Разработка маркетинговой стратегии компании, функционирующей на рынке B2B в отрасли путевого машиностроения

      Аннотация: Актуальность темы исследования. В условиях, складывающихся на современном этапе развития рыночных отношений, наиболее остро ощущается конкурентная борьба за потребителей среди производителей продукции. Данное утверждение справедливо как для малых предприятий (малого бизнеса), так и для промышленных компаний–гигантов, которые также вынуждены реагировать на рыночные запросы.
      В этой связи возникает необходимость быстрого реагирования компаний на постоянно изменяющиеся условия внешней среды с целью достижения намеченных результатов. Поэтому грамотная разработка и реализация стратегии, в частности маркетинговой, способствует наращиванию конкурентных преимуществ (в менее благоприятных случаях – их сохранению) в жестких условиях современного рынка. Соответственно, руководство компаний должно осознавать важность верного выбора маркетинговой стратегии, необходимости ее обоснования и реализации.
      Вышеперечисленные обстоятельства предопределяют значимость и актуальность избранной проблематики исследования.
      Степень разработанности проблемы. Вопросами сущности и значения маркетинговой стратегии занималось большое число исследователей. В зарубежной литературе наибольший интерес к данной тематике проявляли Дихтль Е., Келлер К.Л., Котлер Ф., Кревенс Д.В., Ламбен Ж.Ж., О’Шонесси Дж., Портер М., Уолкер О., Хершген Х., Чумпитас Р., Шулинг И., Эванс В. и др.
      Работы отечественных исследователей представлены такими авторами, как Багиев Г.Л., Баталова О.С., Галицкий Е.Б., Голубков Е.П., Жук Е.С., Кетова Н.П., Липсиц И.В., Самохина Е.С., Теренина И.В., Чувакова С.Г. и др. Отдельные теоретические и практические аспекты разработки маркетинговой стратегии освещены в работах Ахтянова Т.М., Беловой Т.Г., Бережной Е.В., Бережной О.В., Виханского О.С., Косьминой О.И., Крайнюченко О.Ф., Наумова А.И., Пожидаевой Т.А., Розумей С.Б., Чуб Б.А., Шкардун В.Д. и др.
      Цель и задачи исследования. Целью исследования является разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия, функционирующего в